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Offre de formation sur 4 jours. Programme de la formation Jour 1 L'approche du métier et de son environnement : -La définition et le rôle du mandataire immobilier indépendant dans la transaction -Les particularités du métier de mandataire par rapport au négociateur d'agence -L'organisation de son activité en totale autonomie : avantages et dangers -Les critères de sélection et de choix de son réseau immobilier Le cadre juridique de l'activité de mandataire immobilier indépendant : -La loi Hoguet réglementant l'exercice de la profession -La délégation de la carte professionnelle de la tête de réseau -L'obligation de souscrire une assurance personnelle RCP -La réglementation concernant les prix, les honoraires et la commission -Les particularités en matière de publicité et d'affichage Jour 2 Le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière : -L'exigence impérative d'un mandat écrit préalable -Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités -La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat -La réglementation sur le démarchage à domicile -Les documents issus de la pratique : bon de visite, offre d'achat -Les différents diagnostics immobiliers obligatoires Le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière : -Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation -Le cadre juridique de l'acquisition : la comparution des parties -Les conditions générales de la vente immobilière -Les particularités afférentes à l'âge et à la situation du bien -Les divers frais liés à une transaction immobilière -Les incidences fiscales : TVA et plus-value immobilière -Les particularismes du régime de la copropriété Jour 3 Organiser et réaliser sa prospection : -Définir et prendre en compte les objectifs de prospection -Analyser ses performances en prospection -Organiser son secteur et appréhender la prospection -Utiliser les différents scénarios de prospection -Gérer son temps -Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches Rentrer de nouveaux mandats : -Rappel des acquis juridiques -Organiser ses rendez-vous -Le rendez-vous avec le prospect vendeur -La présentation des services (vente, home-staging, coaching,) -La détermination du prix de vente au mandat -Le contrat de mise en vente du bien -La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif -Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur -Le suivi commercial jusqu'à la signature du compromis de vent Jour 4 Gérer l'acquéreur du contact à la visite : -L'initialisation de l'entretien -La présentation de l'activité et des services (vente, chasse) -La découverte de la structure du client acquéreur -La capacité d'achat et la capacité d'emprunt -L'écoute et la formulation du descriptif du bien recherché -La sélection des logements -La préparation et l'organisation matérielle de la visite -La réalisation de la visite -Le débriefing et le suivi de la visite Gérer les offres et les engagements : -Rappel des connaissances juridiques -Analyser les freins à l'achat et l'intérêt à l'achat -Maîtriser le traitement des objections -L'aide au client dans sa prise de décision -La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion -L'utilisation de l'offre d'achat dans le processus d'acquisition -La surveillance et le suivi du dossier d'emprunt -Le suivi du compromis de vente jusqu'à la signature de l'acte authentique. Une attestation de formation est délivrée au terme. Pour vous inscrire, adresser une demande au formateur Monsieur Marie-Charles DEPPE à l'adresse mail.

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